华为转入新赛道 接下来政企生意怎么做 徐直军生态大会全面解答

经济观察网 记者 沈怡然消费者市场受冲击,华为转入新赛道,接下来政企生意该怎么做?

在5月17日举办的华为中国生态大会上,华为轮值董事长徐直军针对企业业务,一口气回答了几大问题:下一步,华为能给予生态什么扶持,又给合作伙伴立下什么规矩,自身用哪些服务来连结生态、做大生态,以及华为要在生态中扮演什么角色。

和消费者、运营商业务相比,华为的企业业务占营收并不大,但在去年财报中,其23%的增速,和首次超过千亿大关,足以证明了华为在背后的推进。本届华为中国生态大会的主要来宾围绕企业业务,包括软硬件的合作伙伴、经销商、政企客户。

企业业务的大战略,是推进中国企业的数字化转型,表面上看,国家支持各地政府推进数字化,各行业的数字化空间也非常大。但是,这项生意并不好做。诸多数据研究表示,当前中国企业数字化的成功率并不高,而且将近一半企业,其数字化战略是模糊的。加之生态复杂,华为有超过一万个合作合作伙伴,政企的一单生意,要经手一二级承包商、各地分销商,环环相扣,相比消费者市场,这里技术和商务的合作,具有很高的复杂度。

为此,徐直军提到两大战略。第一,给生态上的合作伙伴制定标准和激励方案,提升大家的服务能力和规则性。

首先,徐直军表示,该业务成立了10年,但是最近几年华为与生态伙伴合作的进展不大,这导致大家与客户需求之间的差距越来越大。下一步,面对经销商、集成商、行业伙伴,华为将重新设计优化评估和定级体系,对伙伴能力进行评估和定级,原则上是,能力强、贡献大的伙伴,获得的项目和激励多;能力弱、贡献小的伙伴,获得的项目和激励少。具体华为建立了流程机制,保障伙伴能力投入获得相应回报,形成商业正循环。

其次,徐直军确定了华为在生态中的角色,集成商。徐直军称,自从大规模进入企业业务开始,华为就在考虑,千千万万政企客户不能独自面对,要联合很多伙伴,所以公司坚持华为是“被集成的”,去年华为在一些项目中主动做了集成,引发了生态伙伴的疑问,但

那只是极少数的项目,在此他特别地作了回应,以后所有产品一代、二代都是和伙伴共同交付,不会打破根本的利益链条。

第二个战略针对自身,华为要升级自己的六大数字技术生态,有鲲鹏计算生态、昇腾AI生态、鸿蒙OS生态、华为云生态、移动服务的HMS Core生态、智能驾驶的MDC生态。

会上,徐直军针对每一项生态阐述了进展和对应用者的扶持政策。其中特被提到最新打造的智能驾驶MDC生态,徐直军称,这类似于打造一个智能驾驶的安卓生态,车企可以在上面开发自己的应用,起初在建立该生态方面公司内部有争议,但出于做大生态的目的,还是决定来做,目前技术上已经初具规模。

此外,徐直军还强调了一些红线禁止行为,包括要求在职和退休的高级管理层,不能利用在华为的资源和人脉,帮助亲朋好友成为华为的供应商、代理商等。一旦查处,将回购其在华为的虚拟受限股,并追究在其中的收益。