数字驱动增长,有望在2021年达到10亿美元的收入:L&T技术服务首席执行官

专注于工程和研发市场的L&T Technology Services计划到2021年将收入翻倍,达到10亿美元。

该公司最近公布了2017年第四季度和全年业绩,去年收入为5.8亿美元,每年增长20%。

该目标基于公司已制定的全面战略。在与Moneycontrol的访谈中,首席执行官Keshab Panda谈到了未来战略,公司的重点领域以及为何在当前技术服务市场中与众不同。

编辑摘录:

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LTTS具有独特的优势,可以利用由于物理世界与数字生态系统日益融合而产生的对新时代数字工程机会的需求。这反映在数字服务的强劲收入中,我们在2018财年的收入增长了20%。

总体而言,数字服务的贡献同比增长了近一倍,达到总收入的26%。

出现的全球趋势是,大客户在寻求商机以开发智能产品,建设智能园区以及创建未来工厂的过程中,将加快数字工程领域的投资步伐。

在技​​术方面,窄带物联网,机器学习,协作机器人和嵌入式AI等领域越来越受客户欢迎。

展望未来,我们看到全球范围内的大型客户在数字工程上投入了更多的资金,并与我们合作建立智能产品和解决方案并创建智能工厂。

您为LTTS设定的2021年10亿美元目标的增长动力是什么?

我们遵循四管齐下的技术战略,并辅之以对T-30方式的关注,即针对30个加速发展的客户。

技术的四个支柱包括数字工程,智能制造,普适技术和感知工程。

例如,数字工程重点关注数字化转型浪潮中产生的机遇,提供智能服务和解决方案组合,设计智能设备(如联网咖啡机),支持物联网的可穿戴设备(如可监控员工的智能头盔)在危险条件下,并根据条件对工厂资产的重要参数进行监控。智能制造将利用工业4.0技术,同时将客户的制造过程与不断发展的技术格局相结合。

普及技术的概念基于一个非常简单的想法-

随着技术的进步,最终得到的计算设备和传感器也在不断发展,变得越来越紧凑,同时又提供了更多的计算工程能力。这进一步促进了嵌入式系统在更广泛领域中的应用。

最后,感知工程领域利用人工智能,机器学习,图像和语音处理,神经网络,虚拟现实(VR),传感器技术和协作机器人等技术的变革潜力来复制感知和认知

生物系统和五种感官

我们看到全球各地的大型客户正在加速他们在数字工程方面的投资。为了推动可持续的收入和利润增长,我们将继续通过收购来填补技术和领域的空白。

在10亿美元的收入目标中,预计约有1.2亿美元来自利基技术的收购。

您专注于最大客户的策略正在获得回报。LTTS会继续致力于未来的相同策略吗?

我们专注于顶级客户帐户,赢得大笔交易以及与客户共同创新的策略运作良好。我们将继续专注于我们所接受的增长道路。

例如,对前30名客户的关注确实是在赚钱

红利。这项战略在未来几年内已确定。我们将调整/重新调整此方法,将其作为持续关注的焦点,以最适合我们的增长目标。

即使您查看了最近的第四季度,我们也将4000万美元以上的年度账单客户增加了2个,将1000万美元以上的年度账单客户同比增加了3个。

您继续看到美国市场的强劲增长吗?

我们的北美业务与去年相比增长了21.9%。这个市场占我们收入的60%以上。

北美将继续成为重要的贡献者,因为我们已经与美国市场上的50多家财富500强公司建立了合作关系。

我们仍然有信心在未来几个季度保持这种势头。去年,我们收购了位于硅谷的Esencia Technologies,这进一步加强了我们在美国的业务,从而帮助我们增加了

我们已经涉足多个业务领域的高端VLSI和ASIC的足迹。

欧盟的通用数据保护法规(GDPR)会在当前季度和长期内对LTTS产生影响吗?

GDPR确实对我们如何处理个人和企业有影响,并且我们正在针对从市场角度出发存储和处理的数据,审查我们的流程和文书工作。

作为一个组织,LTTS将始终尊重个人隐私,并量身定制其所有产品以符合规则和法规。 GDPR规定的流程。

已采取措施遵守欧盟的新规定。但是与购买或获取数据的数据处理公司不同,这对LTTS的影响将非常有限。我还认为,GDPR下的某些现有法律将需要随着时间而发展,以便能够以更加务实的方式予以实施。