璇子:从打造个人IP开启新商业模式

璇子IP创业营是国内专注于IP赋能的创业教育机构,个人价值成长专家璇子致力于帮助每个创业者发现个人特质,打造个人IP,放大商业价值。

■文/石一

“一个人的人生中会有许多庞杂的人生故事,有意义的,没有意义的,光明的,黑暗的,无趣的,散落的⋯⋯从这些故事中拨开迷雾,形成清晰的个人定位,并努力实现它。”

专注于个人创业IP孵化的璇子,在定义何为个人价值时这样说道,到今天,她已经拥有9年创业孵化经验。

创业与反思

璇子的创业开始于2010年的春天,璇子为各大商学院提供整套的品牌营销解决方案。经由不断的口碑传播,部分国内商学院成了她的客户。因为在商学院圈里的积累,2012年璇子被邀请合伙创立了“创始人俱乐部”。这段创业历程因为其他合伙人间的矛盾宣告结束,但那依然是一段光辉快乐的岁月,因为在俱乐部期间,璇子从会员身上深深体会到了什么是企业家精神。也是在那时,璇子常主动参与到项目的探讨中,并且因为总能带给项目别树一帜的新思路,而得到了企业家们的广泛认可,她清晰地意识到自己的一个天赋:创新思维。

离开俱乐部后,璇子于2015年加入了前华为高级副总裁正在筹建的新项目,一个是面向年轻人的创业孵化器—珊瑚群创新加速器。璇子作为运营合伙人,在业内率先开启社群+创业营的方式,成立不到2年,珊瑚群就荣获了深圳十佳创客空间的美誉,2016年更是脱颖而出成了腾讯众创空间选中的唯一运营伙伴。

然而这段看起来光鲜亮丽的创业历程背后依然充斥着各种摩擦,璇子越来越感觉不到成就和喜悦,2017年她决定重新开始。

由于前两段创业历程,璇子都是与男性创始人联合创业。璇子有时会想,“或者我可以试试跟女性一起做个“小而美”的事。”2017年底,璇子与人合作推出一个兼具“颜值、口感和感情”的轻奢下午茶品牌,品牌一经推出就获得了不错的销量和口碑。

只是新挑战来得猝不及防,这一次由璇子打造的纯女性创业团队,因为在事业与家庭之间难以平衡而集中爆发了各种问题,最终项目在3个月后无疾而终。

又一次,璇子失败了。

短暂沮丧后,璇子意识到,做成一件事似乎不取决于团队人数、性别、背景,甚至不取决于赛道、时机、资源。越来越多人创业的冲动来自内心的需求,即通过创业去表达自我,通过创业去圆满自我,通过创业去创造自我与世界的关系,创业能否做成很大程度取决于“个体的成长”。

当大多数人的商业理念还聚焦在实实在在的产品上,璇子已经敏感地洞察到了更特别的一些东西,她认为商业世界已经走向高感性化,品牌的特质与创始人的个人特质不可分割。她开始从自己出发研究新“个体”经济。

新个体经济崛起

2018年璇子开始有意识地塑造和输出个人IP,慢慢的在圈子里有了一定影响力,越来越多的人找到璇子做个人的品牌业务。保险行业的大咖“赛美”就是她做的出色案例。

璇子认为,互联网世界是一个网状结构,每个人都是一个节点,一个醒目的身份才能更高效地进行连接,这就是个人IP,它代表着专业高度和商业价值。连接的节点越多,能量也就越大,新个体经济应运而生,快速崛起。市场需求越来越碎片化,再普通的人也能贡献出其独特价值。

当然超级IP总是少数,而大多数人可以通过努力成为小IP,凯文·凯利很早就提出了1000个铁杆粉理论:你只需要拥有1000名铁杆粉丝,就可以提升产品销量,提升收益。

“这就是时代摆在我们面前的每个人都有机会创造更大价值的‘人格’红利!”

璇子IP创业营

怎么才能真正打造IP,激活新个体经济呢?璇子认为其中的关键在于科学系统的认知和方法。她表示未来的商业中,“人”比“产品”更加重要,她提到了《中庸》的一段话:唯天下至诚,为能尽其性;能尽其性,则能尽人之性。2019年璇子整理过往的积累,首创了一套完整的系统《个人创业IP六脉神剑》。

该系统首先帮助创业者发现个人特质,形成个人定位,再通过塑造个人品牌、新媒体引流,积累影响力,最后通过个人流量产品进行商业转化、通过私域社群进行沉淀激活,从而实现个体经济的商业闭环。

璇子说,如果把商业比作烹饪,IP就是烹饪过程中的那一勺灵魂高汤,瞬间提味,形成“感性的竞争力”。

基于这套体系,璇子打造了璇子IP创业营,这是一家专注于IP赋能的创业孵化社群,致力于帮助创始人找到成长内核,打造核心竞争力。截止今天,创业营孵化的学员已超过2000人,拥有会员10000多人。

创业营设有线上线下课程,微咨询和私董会。“线下课程里面,有40%的时间关于认知提升,30%的时间直接做方案,还有30%的时间是路演。”截止目前,这个2天的线下课《个人创业IP孵化营》已成功开办21期,学员涵盖了原五芳斋的总经理、一汽的首席设计师、国家队高尔夫教练、原沃尔玛的亚洲区HRD、IBM等。

为什么璇子把IP创业营定位是“社群”?

璇子认为,未来每个个体都可以通过打造IP发光发热,一群个体聚集起来就构成一个生机勃勃的生态。互相激发,相互抱团。而社群正是把无数个个体链接起来的最佳场域。她表示,IP营的价值就在于它围绕一群价值观相同的人,去创造高价值交换。正因为相互之间可以产生的价值链接非常多,IP营也就可以爆发出巨大能量。

IP创业营自创立到今天一直广受欢迎,璇子也收到了混沌大学、清华深圳研究院、大湾区女性创业论坛等的邀请,仅2019一年就做了50多场公益分享。璇子认为创业营的成功在于三大差异点。其一是拥有一套原创的完整科学体系,其二是实现了个人成长和商业变现的融合,其三是坚守长期主义不跟风。

“外面有很多课程,把人教得很浮躁。我觉得新个体经济重要的是创造出一些让人变得更美好的东西。建议大家都能尽早开始对‘个体’的探索。”

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